逆市跑贏大盤 一汽豐田上半年銷量同比勁增6%

2019-07-03 16:47:22|來源:巴渝車網|類型:原創|編輯:cliff|瀏覽(11511)

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[導讀]1-6月,一汽豐田合計批售數量超38萬臺,同比大增6%,預計跑贏大盤21個百分點的同時,市場份額提升0.8%,達到4%,更順利地完成了全年目標的51.7%。

2019上半年,中國車市延續去年以來的寒潮慣性,預計將以同比15%的跌幅暗淡收場。在此背景下,一汽豐田依然保持了穩健增長勢頭。據官方統計數據,剛剛過去的6月份,一汽豐田實現銷量6.9萬臺,同比勁增16%。1-6月,一汽豐田合計批售數量超38萬臺,同比大增6%,預計跑贏大盤21個百分點的同時,市場份額提升0.8%,達到4%,更順利地完成了全年目標的51.7%。

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整體車市跌跌不休,各車型細分市場也進一步萎縮,即便大環境如此糟糕,一汽豐田各主力車型仍然表現穩健。

截至6月底,上市僅三個月的“爆款”新車亞洲龍AVALON已斬獲訂單29726臺,6月份交車5611臺;小型SUV奕澤IZOA表現同樣搶眼,上半年訂單同比增長173%,累計零售29832臺;“全球累計銷量冠軍”卡羅拉車型則貢獻了169976臺的銷量,6月單月零售30995臺;此外,SUV家族的兩員悍將榮放和普拉多分別貢獻了62450臺和19624臺的銷量成績,同比分別大增9%和98%,遠超年初預期,上升勢頭強勁。難能可貴的是,亮眼成績背后,一汽豐田經銷商的平均庫存系數僅為1.0,遠低于行業平均庫存水平。

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雙劍合璧締造產品實力

多年來,得益于嚴格堅守豐田QDR(即高品質、高可靠性和高耐久度)標準,一汽豐田產品在消費者心中樹立了良好口碑,隨著TNGA架構產品的面市,一汽豐田再添吸引用戶的“利器”。作為TNGA架構全球旗艦,亞洲龍AVALON無論是大膽顛覆的外觀,還是極具高級感的內飾,亦或是“雙極”駕控感受和超出期待的高科技配置,其“硬核”產品力都足以吸引諸多消費者。

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除了對品質的嚴苛追求,一汽豐田也通過不斷導入新車型來滿足用戶不斷升級的消費需求。本年度,一汽豐田已推出新旗艦亞洲龍AVALON、卡羅拉雙擎E+、威爾法雙擎VELLFIRE HYBRID,后續還將推出兩款基于TNGA架構打造的車型。

守正出奇提升營銷能力

面對2019年持續疲軟的市場大勢,一汽豐田延續了一貫的謹慎和穩健風格,制定了周密的行動計劃,戰略上延續“增量為本,節奏為先,結構為王”的營銷指導方針,全年分五個期間節奏:從去年12月-今年2月以春節場景奮戰開門紅,搶先布局是序曲;3-5月是開篇,新旗艦亞洲龍AVALON和插電式混合動力車型卡羅拉雙擎E+上市,同時迎來700萬客戶感恩季,以春播打開新篇章;6-7月絢爛在夏天,推出進口高端MPV威爾法雙擎VELLFIRE HYBRID,為市場注入新活力;8-9月愛在初秋,借助全球冠軍車型卡羅拉做秋之綻放,吹響再沖鋒的號角;10-12月冬日戀歌,將再迎來一款TNGA車型,奏響結尾樂章的最強音。

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將全年分為不同主題,穩扎穩打,以有條不紊的節奏各個擊破,確保將可能出現的風險、變數提前掌控。不僅如此,一汽豐田還準備了領新、勁擊、搏遠等營銷九策積極應對,確保萬無一失。

穩固渠道強化體系戰力

一汽豐田一貫秉承“用戶第一、經銷商第二、廠家第三”的經營理念,目前全國共計開業648家經銷店,覆蓋城市達294個。在此基礎上,一汽豐田高度重視渠道體系能力的提升,一方面通過合理的供需節奏和生產計劃保證經銷商庫存處于合理范圍內,保證用戶所購商品價格的穩定性和高保值;另一方面在渠道管理和發展方面做足工作,在確保經銷商健康發展的同時,保障用戶體驗到優質的產品和服務。

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秉承這樣的經營理念,一汽豐田在贏得700多萬用戶信任的同時,也獲得了權威認可——連續四年、累計五年獲得豐田服務全球表彰金獎;2018年獲得中國質量協會銷售服務滿意度合資品牌第3名、售后服務滿意度合資品牌第1名的好成績。

面對消費需求升級、汽車產業變革、車市銷量下滑等重重挑戰,一汽豐田選擇回歸原點,擁抱客戶,深挖用戶需求,狠抓營銷質量和渠道質量,在保持良好產品力和創新營銷能力之外,更重視整個體系能力的提升,想必這才是其能夠跑贏大盤、實現銷量逆市上揚的真因。

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